Как открыть частную аптеку в России: Руководство для предпринимателей

Если вы задумались об открытии аптеки, важно иметь представление о специфике этого вида бизнеса в России. Ниже приведена таблица с основными данными, необходимыми для успешного старта.

Код в ОКВЭД

47.73 “Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)”

Система налогообложения

1. Упрощенная система налогообложения (УСН), 2. Общая система налогообложения (ОСН)

Лицензия на фармацевтическую деятельность

Обязательна

Формат аптеки

Аптека в структуре медицинской организации, Самостоятельная аптека, Аптечный пункт, Аптечный киоск

Как лучше открыть аптеку: по франшизе или свою новую

Рассматривая возможность открытия аптеки, предприниматели сталкиваются с дилеммой: выбрать франшизу или открыть собственное дело. У каждого из этих подходов есть свои преимущества и недостатки. Разберем основные отличия.

Отличия

Степень контроля: Собственная аптека обеспечивает больше свободы, а франшиза ограничивает самостоятельность из-за стандартов франчайзера.

Риск и вознаграждение: Владельцы собственной аптеки рискуют больше, но потенциально могут получить более высокую прибыль, не делясь ею с франчайзером.

Поддержка и ресурсы: Франшиза предлагает готовые решения и поддержку, собственная аптека требует большего самостоятельного планирования и организации.

Начальные вложения: Франчайзинг иногда требует меньших затрат на запуск, но включает плату за франшизу, а собственная аптека нуждается в большем инвестиционном капитале.

Открытие аптеки по франшизе

Франшиза предлагает несколько плюсов и минусов, которые стоит учитывать прежде, чем сделать выбор.

Плюсы:

Известный бренд: Признанный на рынке бренд поможет быстрее привлечь клиентов.

Поддержка и обучение: Франчайзер предоставляет необходимую бизнес-поддержку и обучение.

Маркетинговая поддержка: Общенациональные рекламные кампании уменьшают ваши затраты на маркетинг.

Упрощенный процесс запуска: Готовые бизнес-модели упрощают все процессы, связанные с открытием и управлением.

Минусы:

Ограниченная автономия: Франчайзи обязан следовать жестким стандартам франчайзера.

Плата за франшизу и роялти: Регулярные платежи франчайзеру уменьшают вашу прибыль.

Зависимость от франчайзера: Ваша аптека находится в зависимости от экономики и управленческих решений франчайзера.

Конкуренция внутри сети: Вероятность появления других аптек той же сети в вашем районе.

Открытие аптеки под своим брендом

Плюсы:

Свобода управления: Вы имеете полное право принимать решения независимо.

Уникальность бренда: Возможность создавать и продвигать собственный бренд.

Гибкость: Больше возможностей для быстрого реагирования на изменения рынка.

Потенциально высокая прибыль: Доходы от бизнеса остаются в полном объеме у вас, если нет франчайзинговых отчислений.

Минусы:

Высокие стартовые затраты: Необходимо больше средств для разработки бизнеса с нуля.

Отсутствие поддержки: Вы сами отвечаете за все аспекты бизнеса, включая маркетинг и обучение.

Трудности при привлечении клиентов: Новый бренд может изначально испытывать проблемы с привлечением покупателей.

Повышенные риски: Владелец несет все риски, связанные с созданием и управлением бизнеса.

Шаг 1. С чего начать открытие новой аптеки

Для запуска аптеки необходимо выбрать формат, разобраться в кодах ОКВЭД и налоговой системе. Это первые шаги на пути к созданию успешного фармацевтического бизнеса.

✔ Выбор вида аптеки

Директор Центра развития здравоохранения МШУ Сколково, Марина Вельданова, отмечает важность выбора формата. Возможности включают:

Классическая аптека: Широкий ассортимент лекарств и товаров для здоровья.

Аптечный пункт: Мини-версия аптеки с ограниченным ассортиментом.

Аптечный киоск: Компактный формат без рецептурных препаратов.

Интернет-аптека: Работа в режиме онлайн с обязательной физической адресностью.

Производственная аптека: Изготовление препаратов по индивидуальным рецептам.

✔ Код ОКВЭД

Основной код для аптеки — 47.73 «Розничная торговля лекарственными средствами» с возможностью дополнительных кодов для других товаров.

✔ Регистрация бизнеса

Выбор между ИП и ООО зависит от масштабов будущего бизнеса. ИП позволяет открыть только одну аптеку без возможности найма фармацевтов.

✔ Система налогообложения

Для аптек подходят УСН и ОСН, выбор зависит от размеров дохода и штатного расписания. УСН выгодна для бизнеса с меньшими оборотами.

Шаг 2. Подготовка помещения для аптеки

Подбор подходящего помещения играет важную роль в успехе. Оцените варианты с высокой проходимостью и учтите все санитарные требования.

1. Выбор помещения

Придерживайтесь мест с высоким потоковым движением: торговые центры, улицы с высоким трафиком, медицинские учреждения.

2. Требования к помещению для аптеки

Площадь: Минимальные размеры варьируются, в Москве от 100 кв.м.

Санитарные условия: Системы водоснабжения, вентиляции, высота потолка и доступность для маломобильных групп.

Температурный режим: Должен поддерживать необходимую температуру для хранения лекарств.

Кондиционирование: Обязательные системы охлаждения для предотвращения перегрева препаратов.

Влажность: Допустимая влажность 60 ± 5%.

Освещение: Требуемый уровень освещения торгового зала и кассовой зоны.

Отдельный вход: В обязательном порядке для помещений в жилых комплексах.

Загрузка товаров: Возможность доставки с удобным доступом для грузовиков.

Помещение для персонала: Комфортные условия для работы и отдыха сотрудников.

Обработка поверхностей: Использование материалов, устойчивых к влажной уборке.

Шаг 3. Закупка необходимого оборудования

На этапе подготовки к открытию аптеки ключевая роль отводится закупке и установке оборудования.

1. Хранение

Стеллажи и шкафы для общих лекарств.

Холодильники для препаратов, требующих особых условий хранения.

Сейфы для особо опасных веществ.

2. Торговый зал

Применяются прилавки, стеллажи и витрины для размещения продукции и оборудования для контроля температуры и влажности.

3. Касса и система учета

Кассовое оборудование необходимо для работы с маркированными товарами. Также требуется онлайн-касса и оборудование для обработки банковских карт.

Шаг 4. Получение лицензии на фармацевтическую деятельность

Обязательный этап для законного ведения бизнеса. Требует соответствия помещения и квалификации сотрудников.

Можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования

Для этого нанимается управляющий с необходимыми документами и квалификацией.

Шаг 5. Наем персонала

Ключевой момент в организации работы аптеки - наем квалифицированных специалистов с соответствующим образованием.

Шаг 6. Формирование ассортимента

Ассортимент аптеки зависит от целевой аудитории. Необходимость учитывать широту и потребности клиентов.

Шаг 7. Закупка и ценообразование

Основной вопрос закупок лекарств - поиск надежных поставщиков и правильная политика в отношении ценообразования.

Шаг 8. Открытие аптеки и продвижение

На этапе открытия важно учесть все ранее произведенные инвестиции и оптимально распланировать расходы на маркетинг.

Сколько стоит открыть аптеку

Анализируем основные финансовые затраты. Примерные суммы:

Статья расходов

Сумма в рублях

Регистрация бизнеса и получение лицензии

100 000 - 150 000

Аренда помещения

100 000

Ремонт и оборудование

300 000

Закупка лекарств и других товаров

500 000

Зарплаты сотрудников

100 000 - 300 000

Коммунальные услуги

50 000 - 70 000

Реклама и продвижение

10 000 - 50 000

Итого

1 160 000 - 1 470 000

Успех бизнеса зависит от правильно подобранного ассортимента и локации.

Частые ошибки при открытии частной аптеки

Перечисляем распространенные ошибки и рекомендации по их избежанию.

Недостаточное исследование рынка: Важен тщательный анализ конкурентов.

Нарушение нормативных требований: Соблюдение лицензий и норм.

Неверный расчет стартового капитала: Обеспечение достаточного объема инвестиций.

Неэффективная закупка товара: Планируйте тщательно, чтобы избежать неликвидной продукции.

Пренебрежение маркетингом: Стратегия продвижения важна для успеха.

Проблемы с подбором персонала: Найм квалифицированных сотрудников.

Ошибка в выборе ассортимента: Баланс спроса и предложения.

Отсутствие плана развития: Разработайте и следуйте четкой стратегии.

Отзыв эксперта

Аптечный бизнес в России интересен благодаря стабильно высокому спросу на лекарства и возможности продажи сопутствующих товаров. Это устойчивая к кризисам сфера, но требующая соблюдения множества правил.

Советы начинающему предпринимателю: стоит ли вам открывать аптеку

Проанализируйте рынок и конкурентов.

Уточните правовые и нормативные требования.

Выберите локацию с высоким пешеходным трафиком.

Сформируйте ассортимент и найдите надежных поставщиков.